annual

　　樓市的降溫也影響到家居賣場的客流，顧客的觀望心態也讓家居賣場的銷售出現下滑。新京報記者 王叔坤 攝
　　進入2014年，北京房地產市場的新房和二手房交易量齊下降，受此影響，北京家居市場也漸覺“寒冷”——家居消費需求收窄，家居市場競爭更顯激烈，家裝建材企業感受尤為明顯。
　　業內人士預測，剛性需求將成為支撐家居消費的主力，消費者購買家居產品和服務將更為理性，品牌化將是家居企業未來發展之道。
　　樓市降溫影響家居業
　　“成交量創新低”、“樓市存活壓頂”，自今年1月開始，北京樓市成交量出現下滑。據偉業我愛我家市場研究院的數據統計，2014年1-4月，北京全市新建商品住宅成交量為22509套，相比去年同期降幅超過50%。
　　同時，二手房交易量也不容樂觀。據偉業我愛我家市場研究院統計，2014年一季度北京全市二手住宅成交量為23012套，與去年一季度的交易量相比下跌了72.4%。4月和5月，二手房成交水平繼續下滑，5月上旬二手房網簽量為1472套，較4月上旬下跌34.66%。根據鏈家地產市場研究部統計，今年五一期間，北京市二手住宅網簽量僅為31套，成交量為近6年來最少。
　　房地產市場的下行逐漸影響到家居市場，家居消費需求的收窄，也使家居行業寒意漸顯。由商務部流通業發展司、中國建築材料流通協會共同發佈的全國建材家居景氣指數BHI同樣顯示出家居市場的疲軟。雖然全國規模以上建材家居賣場1-4月累計銷售額同比略有上升，而1-4月份，購買力指數較去年同期相比一直處於“負增長”狀態。中國建材流通協會常務副會長秦占學表示：“人氣指數一路上漲，而購買力指數下跌，意味著賣場來的人‘看多買少’，購買者觀望是主基調，持續觀望態勢仍在擴大。”
　　“觀望心態”帶來壓力
　　房地產市場的緊縮，首先影響的是家裝和建材企業。據業內人士介紹，買完房子再裝修的間隔為4-6個月，也就說，從今年1月份開始的“樓市交易大幅下降”已經逐漸顯現出來。其中，家裝公司和建材企業作為家居消費的“先頭部隊”，影響尤為明顯。
　　房屋交易量的下跌，首先影響的是客流量。樂屋裝飾總經理錢明發表示：“確實感覺今年裝修的人少了，店面咨詢顧客的減少尤為明顯。”他還表示：“樓市下行的情況下，剛需成為消費主力，這樣消費人群的購房面積不會太大，以往100平方米以上的戶型為消費主體，現在縮減到了90平方米的兩居室為主。同樣，今年上半年，公司的營業額雖有增長，但遠遠低於我們的預期。”
　　房源的減少，自然客流的減少，中小公司的感觸更為明顯。瑞博文·融發裝飾總經理江勇表示：“以前公司的主要客流區域在通州、燕郊等東部區域，現在開盤數量明顯減少，公司營銷區域也擴展到整個北京及周邊市場。”江勇透露，受樓市下行的影響，二手房裝修量下降明顯。以前二手房裝修比例占據公司總業務70%左右，現在只有50%。他表示：“5月份感受尤其明顯。以前5月被稱為‘紅五月’，但是今年5月開始感覺尤為蕭條，主動上門的顧客很少，消費者的觀望態度很重。雖然總體業績相比去年同期沒有下降，但營銷費用增加了，利潤也在減少。”
　　居然之家經營管理部經理王寧寧也告訴新京報記者：“據統計，1-4月建材產品的銷售額有所下降。”他表示：“過了3·15開始感覺到上游房地產市場成交量下降對家居市場的影響，建材品類的成交單數和總成交額都有下跌。”德爾地板北京分公司王志明則直言：“5月的零售任務很可能完成不了。”他表示：“5月之前，基本上消費的都是‘3·15’的儲存簽單，一到5月，銷售量尤其是零售渠道客流量、成交單數都在下滑，感覺今年下半年的市場會很嚴峻。”
　　二次裝修成發力點
　　住宅交易量的持續走低，讓家居企業更看重二手房家居服務的需求。改善型裝修、以舊換新等需求，成為家居企業拓展業務的新渠道。據秦占學介紹，進入四月，傳統裝修旺季已經到來，雖然新房因為購房者的觀望情緒而未集中釋放，但二次裝修以及老房改造會帶來新的需求。有業內人士分析，北京市場二次裝修比例已達40%，而國外這一數據已達到60%，市場仍有很大空間。
　　錢明發告訴記者，在新客源增長乏力的情況下，單項裝修、單項改造等改善性裝修，成為公司日益重視的一塊業務。他表示：“在調研時我們發現，父母拿出自己的房子重裝給孩子當婚房、老人退休後為了住得更舒適重裝房子等此類需求日益增多，如果把這部分客流抓住，那麼公司受房產市場衝擊會減小。”
　　此外，有的公司則更看重新房源的提前開發，以減少現房和二手房交易量減少帶來的衝擊。實創裝飾集團營銷副總監張毅表示：“二手房成交量走低非常明顯，我們現在開發拓展的市場集中在今年年底或明年交房的客戶。隨著材料價格、人工費用的上漲，提前預訂裝修是保值的，因此我們重視前期市場的開發，也能規避房產市場下行帶來的影響。”
　　面對目前冷淡的市場需求，更多公司選擇更為謹慎的策略，先做好目前的市場，同時著重渠道開發。江勇表示：“市場需求減少了，我們也不能控制，首先做的是把自然入店的客戶服務好，而且經過十幾年品牌沉澱的基礎，也保證一部分穩定的回頭客。”錢明發則表示：“樂屋依靠居然之家的零售平臺，與合作品牌合作，得到一些品牌推薦而來的客流資源。加強多渠道的開發合作，尋找匹配的客戶群體，這是未來攻剋的方向。”
　　（下轉D04版）　　（原標題：樓市“寒風”吹到家居業(1)）